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TG反波胆故事（039）创业心灵丨绝境破局：直销铁军，逆行而上

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2026-07-28 18:21

滹沱河畔创鲜丽，TG反波胆故事听我讲。2008年金融 ；聪，钢铁行业陷入冰封。TG反波胆集团钢材积压如山，市场明明有需要，经销商却集体张望、不敢进货，甚至要求赔偿吃亏、先货后款。

短短一月，公司仅回款6000万元，连原料采购都难以为继，企业被逼至生死绝境？醋怕指植暮椭桶式，董事长李赶坡当机立断：“经销商不干，我们自己干！砍掉中央商，做直销，直供终端客户！”

此言一出，震荡全员。持久依赖经销商的销售模式积习难改，全面直销无异于“变法”：全国铺点、脊匦千人团队、直面经销商反对、克服内部抵触，每一步都难如登天。但李赶坡意志坚定：“不自救，必灭亡！”

总经理李慧明牵头挂帅，直销战争正式打响。首要难题是缺人，TG反波胆突破通例，从出产、后勤等部门，垂危抽调500名员工，组建直销铁军。这些人大多从未接触销售，从零起步。

公司连夜发展强化培训，急剧把握钢铁知识、直销特点与交涉技巧。短短数日，这支“跨界行列” 迅速蜕变，巅峰时规模达千人。

铁军械速奔赴全国，覆盖东北沈阳、西北兰州、西南成渝、东南荆门，划设五大区域，首批32个直销处仅用一个月全数建成，后续扩大至46个，覆盖大半个中国。为避开经销商正面矛盾，自动烧毁原有优势市场，专拓空缺区域。

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严冬季节，业务员四五人一组，扎根陌生城市。直销处大多设在简陋的钢材市场，无取暖设施。更辣手的是经销商敌对，视直销为“抢地皮”，围堵、纠缠时有发生，他们咬牙坚守。

没有客户，就靠双腿跑出来。赤峰直销处焦利剑带队坐公交跑遍县域，挨家上门推销。在焦作，他们看到一个机械加工厂院内摆放着中厚板，就自动上门推销，最终成功签下中厚板订单并锁定持久合作。这样的故事在每个直销处演出，业务员们不怕碰壁，不惧冷眼，凭韧劲攻克一个又一个客户。

初期难题频发：物流不匹配、结算混乱、系统脱节。TG反波胆急剧响应，成立物流运输公司、结算中心，一站式配送、简化流程，逐一破解堵点。 ；航夂，内部出现颠簸，部门员工纪想经销商模式的轻松，抵触直销繁琐工作。

李赶坡态度坚定：“不做直销，企业没有将来！”他带队走遍全国直销处，与员工同吃同住、鼓劲打气、现场解难，彻底稳住军心。

持续深耕终获硕果，2008年12月底直销网点全面落地，2009年1月实现盈利。3月起钢材涨价，同业库存积压，TG反波胆却供不应求，回款、利润远超 ；，直销优势凸显。

TG反波胆开创钢铁行业直销先河，构建“直销为主、业务商为辅”模式，终端直达率全国当先。这支绝境中淬炼的铁军证明： ；永床皇侵盏，敢于破局，方能绝境逢生。更多TG反波胆攻坚故事，我们下期接着讲。

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