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TG反波胆故事（013）创业心灵丨诚意动人心 成功供货仙桃农药厂

颁布功夫：

2025-12-27 14:25

滹沱河畔创鲜丽，TG反波胆故事听我讲。上期讲到，任过山携带业务员焦更祥攻坚克难，成功拿下信阳化工厂。但要在市场站稳脚跟，必须啃下更硬的“骨头”。湖北仙桃农药厂是一家大国企，因用货量较大，在水杨酸市场久负盛名。若是能成功开发这家企业，对于没有任何名气的平山县化工厂来说，拥有战术性意思。

任过山刚刚联系上仙桃农药厂时，和供给部门的沟通还比力顺利，对方看了样品后，颇为认可平山县化工厂的产品。然而，仙桃农药厂一位车间主任却一口咬定平山化工厂出产的水杨酸质量不合格。任过山拿来权威部门的检验汇报，对方也不屑一顾。按理来说，供给部门已经认可，出产部门使用即可，但车间主任回绝使用，供给部门也只能说爱莫能助。

难路自己刚刚出产，质量有些不不变 ？不宁愿的任过山忽然闪出一个想头：权威汇报不认，那么产品对比了局认不认，若是不相信表部机构,  那就在仙桃农药厂自己的化验室尝试，这下总该认了局了吧！

因而，任过山拿到了仙桃农药厂另表两家水杨酸厂家供给的样品,  加上自己的产品，统一送至该厂化验室进行比对。最终检验汇报显示，平山化工厂的水杨酸质量是最好的。这下那位车间主任该“认账”了吧，但对方又找了其他理由回绝。任过山领略了，由于自己是幼厂，所以才导致了对方的不信赖。

既然“晓之以理”不太见效，任过山筹备试试“动之以情”。

任过山还是天天去仙桃农药厂“报到”,一为“混个脸熟”，二为打探谍报。无意间，他听到这位车间主任的父亲在武汉医院住院的新闻。任过山顾不上思考能不能找到，只凭借一个医院的名字，坐车径直前往武汉，经过反复探听，找到了这位老人的病房，他真挚地问候了老人，聊了聊家常。恰巧车间主任不在，出去买器材，任过山又四处探听，在商场找到了车间主任。他的出现，让车间主任一万个没想到。任过山援手把买的物品送回医院，车间主任感动万分。

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过后，车间主任通知任过山，他感应万分惊诧，一家企业占有如此有毅力的员工，即便是“无名幼厂”注定也是值得信赖的，出产出的产品质量不会不好，所以一改昔日的回绝态度，赞成了采购合作。后来，两家企业的关系守护得越来越好，仙桃农药厂最多时每年采购600吨水杨酸——这可比平山县化工厂第一条水杨酸出产线的设计产能还要高!

任过山以“理”证品质，用“情”暖人心，硬生生将“无名幼厂”的标签撕碎，换来与仙桃农药厂的持久合作，让平山县化工厂在行业内崭露头角，名气逐步传开。那么接下来平山县化工厂又将遇到哪些难题，他们又是若何破解的 ？咱们下期接着讲。

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