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TG反波胆故事（040）创业心灵丨刚性定价定乾坤 拨云见日启新程

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2026-08-25 11:20

滹沱河畔创鲜丽，TG反波胆故事听我讲。2014 年，TG反波胆集团吹响 “二次创业” 号角，定下“成本最幼化、收入最大化”的主题指标？梢桓龉志跋，让集团掌舵人李赶坡又急又怒 —— 自家钢材直销价，竟比卖给经销商的批发价还低。

彼时钢铁市场低迷，业务员为冲业绩，一遇客户压价就妥协，把廉价促销当“全能钥匙”。2014年6月的调查更是扎心：TG反波胆钢材普遍比一线冈祗便宜，克拉玛依区域每吨差价竟达100元。

“我们是全球大型螺纹钢出产基地，一流设备造一流产品，凭什么要贱卖？” 李赶坡震怒。他直言，廉价销售是对员工心血的辜负，既丢利润，更丢尊严。业务员总感触“降价才好卖”，却不知薄利在一次次降价中流失，更磨掉了客户对自家产品的信念。

此风绝不成长！李赶坡言简意赅指出，有些员工得了“软骨病”，交涉时挺不起腰，把高端产品当低端货卖，断送了全链条的致力。他写下《TG反波胆的任何产品都是精心打造的，决不允许任何人卖廉价》一文，彻底旋转廉价思想。

文中直指痛点：一流设备、严苛工艺、层层质检，TG反波胆钢材每一寸都凝固匠心，凭什么不敢定高价？定价定盈亏、定员工收入、定企业生死，不敢定价，就是怯懦无能！

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一场“刚性定价”革命就此拉开。集团先做品牌铺垫：学快消品打法，砸钱高速告白、发宣传物料、推软文，把TG反波胆品质广而告之。再划分全国市场、成立价值委员会，多部门结合定价，区域统一价、一口价、不议价，调价必须委员会商议，杜绝轻易降价。

起初质疑不休，可很快市场给出答案，坚守高价，订单没少反而更多。2014 年11月，TG反波胆钢材价值追平甚至反超一线冈祗，从“追随者”造成“引领者”。TG反波胆每晚定次日价值，早8点全网颁布，比行业平台早两幼时，成炼铁市场的“风向标”。

更惊喜的是，刚性定价还推广到酒店等板块，功效显著。这场刷新，看似是定价方式的微调，实则是思想的颠覆性突破—— 从“拼廉价”到“拼价值”，从“怕竞争”到“敢引领”。

拨云见日终有时，一价定乾坤。一招“刚性定价”，根治廉价顽疾，激活品牌价值。更多TG反波胆攻坚故事，我们下期接着讲。

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